践四力 转文风｜一笔失而复得的跨国大订单

　　天山网-新疆日报记者 宋卫国

　　打刺、修剪、包装、捆扎……5月11日，霍尔果斯市伊车嘎善锡伯族乡加尔苏村清泉花卉苗木产业园内，村民们正忙碌着包装一朵朵娇艳欲滴的鲜切花，这是一批当天要起运出口至哈萨克斯坦的鲜花。

哈萨克斯坦花卉经销商斯维特拉娜·吾沙阔瓦（中）和她丈夫聊起花卉市场的前景时露出了开心的笑容。天山网-新疆日报记者 宋卫国摄

　　“没有包花台、打刺质量不够好、需要建冷藏库……”专门从阿拉木图赶来验货的哈萨克斯坦花卉商人斯维特拉娜·吾沙阔瓦接连提出了三条意见。

　　清泉花卉苗木产业园的花卉种植户心里咯噔一下：难道这批订单要黄了吗？

　　斯维特拉娜·吾沙阔瓦在哈萨克斯坦从事花卉批发生意已经35年了，还曾远赴肯尼亚开展鲜花种植技术指导，业务覆盖哈萨克斯坦，还远销俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等国。

　　“不过，霍尔果斯的鲜花总体质量非常好，甚至超过了云南的鲜切花质量，只是配套设施还不够完善。”斯维特拉娜·吾沙阔瓦语气平和地说。
　　种植户的心还是揪着。
　　“我这次来是要签订全年鲜切花订单的。”斯维特拉娜·吾沙阔瓦的脸上露出了笑容。
　　此次霍尔果斯之行她带了一支队伍——她丈夫、经销商、合作伙伴，还有一家银行的经理，一起全面考察加尔苏村的花卉产业。

　　这已是斯维特拉娜·吾沙阔瓦第二次来到加尔苏村。

　　今年年初，斯维特拉娜·吾沙阔瓦听说在距离阿拉木图市不足400公里的加尔苏村有大量鲜花销售，而此之前她从中国进口的鲜切花都是由云南采购的。

　　结合多年来的经验，斯维特拉娜·吾沙阔瓦算了一笔细账：如果从云南采购，算上采摘、包装、运输等环节，抵达阿拉木图至少要用10天，商务考察的费用也是一笔不小的开支。但如果以同等价格从加尔苏村采购，不仅成本减少很多，还能给鲜花留出更多保鲜时间，如果鲜切花出现了质量问题，就算是退换货也极为便利。

　　带着这些想法，今年3月，斯维特拉娜·吾沙阔瓦第一次来到了加尔苏村：“我要一个集装箱的鲜花，至少12万支。”

　　大订单就在眼前，可加尔苏村却犯了难：村里虽然已经有了44座种植鲜花的大棚，但由于花期不同，吃不下这个订单。

　　斯维特拉娜·吾沙阔瓦带着遗憾走了，霍尔果斯市、伊车嘎善锡伯族乡、加尔苏村都坐不住了。

　　“这么大的出口订单，利润又相当可观，咱们得想想怎么才能留住这个订单。”霍尔果斯市委常委滕磊在这个乡工作了多年，清泉花卉苗木产业园也是他在任时建成的，他动员大家一起想办法。

村民们在霍尔果斯市伊车嘎善锡伯族乡加尔苏村清泉花卉苗木产业园查看花卉长势。天山网-新疆日报记者 宋卫国摄

　　经过一番讨论和技术方案探讨，大家找到了一个新途径：通过花期控制技术，让8个不同品种的花集中在同一时间绽放，这样就能拿下这个国际订单了。

　　说干就干，霍尔果斯市的花卉种植技术人员和从云南聘来的专家一头扎进了大棚里，育苗、施肥、剪枝、灌溉、营养基培养……每一个环节都精益求精。进入5月，44座大棚里的花卉同期绽放。
　　“再来看看吧!”滕磊急切地向斯维特拉娜·吾沙阔瓦发出邀请。

　　听说可以满足自己的需求，斯维特拉娜·吾沙阔瓦二话没说就支付了5万元订金。5月11日，又专程来到加尔苏村查看，看到品质优良的鲜花，她露出了笑容。
　　她在现场分享了鲜切花的装箱技巧，还签下了一份长期订单：每个月进口3次鲜切花，共3个集装箱，36万支鲜切花。

　　“我们在阿拉木图有一大片土地，我们真诚地邀请你们到阿拉木图合作，一起建一个更大、更专业的花卉种植基地。”斯维特拉娜·吾沙阔瓦也向滕磊发出了邀请。